今天给各位分享你觉得保险好不好如果好，为什么有些人说保险是骗人的，你怎么看的知识，其中也会对为什么人不建议买保险进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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你觉得保险好不好如果好，为什么有些人说保险是骗人的，你怎么看
为什么有些人说保险是骗人的？
这是一个十分严肃而且让人纠结的问题。在保险刚走入社会的时候，人们都在想，这太好的，买了一个保险我就可以解决很多问题，什么都可以保，不用担心生病、住院之类的问题了。而后的结果，却发现不是那么回事，结果是这也不保那也不保，完全是被骗了。
在我看来，这是认识的误区，不是保险公司的问题，不是保险产品的问题，不是业务员的问题，也不是客户的问题，而是三者之间沟通协调的问题。三者沟通不畅，导致三方面的曲解，导致不可以调和的错误。
买不买保险，应该从经营的角度来考虑问题，而不是保什么？返多少钱？大部分客户都只考虑保什么，返多少钱的问题，而不考虑自己需求什么样的保险。也就是只考虑经济利益，而不考虑这个保险是否合适于自己的。
我可以说是一个保险受益者，岳母前年眼部的原位癌，一下子赔付十万元，也就把所有的医疗费用都弄够了，看了病之后才花六千多，而且手术之后还剩一大部分生活费。我家每年有三万多元的保费要缴，因为我对保险深信不疑。这个信，是我自己了解保险之后才买的，谁也不是傻子。
我第一次买保险是十年前，被邻居找了我多少次，就买了一个一万的理财险，保额6万，6年合同，加分红利息。6年之后，取出一万一千多元。说实话，这个分红太少，还赶不上银行的利息。我感觉是被骗了，但又没有任何损失，毕竟全部取出来还多了一千多元的利息。
但是邻居说，不管有多少利息，关键的是这6年之间谁敢给你6万的风险保障？这一下让我无话可说。是的，我买保险不是为了那一千元的利息，而是看重的这6年之间保险公司给我的合同承诺。也就是合同期间如果有了什么意外，我可以得到6万元的赔偿，其实这才是保险最大的价值。但大部分人包括我只看到利息，而看不到这个合同承诺。
小舅子在外地是保险公司总监，邻居在本市也是保险公司的总监。他们竟然因为开会的原因都熟悉了。所以我在他们的浸染之下，对保险有了进一步的了解。
在跟他们交往的过程中，我总结出以下经验：
第一，凡是开口就给你讲保险产品的都是生手，都不会卖保险，甚至都是不了解保险产品的业务员。真正的高手是讲理念，也就是说，他会问你买保险的目的是什么？要解决什么样的问题？有多大的经济能力？
为什么要了解经济能力？因为各人的经济基础不同，所需要的保额也不同。一个普通百姓，重疾险保20万应该没有问题。20万也可能治疗一个大病了，再高一点，也就听天由命了。但是一个大老板如果也保20万就没有意义，因为他不缺这20万，至少要保到200万才能起到杠杆的作用。
所以，同样的保险产品，同样保额20万，普通百姓会认为保险很好，赔付20万元。而大老板会认为保险骗人，因为赔付20万对他来说无关痛痒，根本没有什么反应。
邻居曾有一个客户，是一个公司的老总，六年前就买了他的保险，但是保额太少才20万保额的重疾险。邻居作为保险公司的总监，知道一个公司的老总只有20万的保额太低了，就强烈要求这个老总买高额的保单，在邻居的强烈推荐下，这个老总又买了每年交费5万的医疗险。就在买高额医疗险的第二年，这个老总检查出肺癌。而他买的高额保单起了作用。只要人活着，只管住院看病，每年报销150万，每年都可以报销。
试想一下，假如当初他只买20万的保额，对他这一个老总来说，有什么用？几乎起不到任何作用。那么他会不会说保险骗人？肯定会，如果是我我也会说保险骗人，因为起不到实质的作用。而这个高额保单，让他有了重生的机会。这个老总对保险更加深信不疑。因为有了保险，看病不是问题了，所以把自己的钱全部买成理财险。这个老总一家人在邻居那里一共买了总计1700万元保费的保险。
在商场上混了几十年的人，谁都不是傻子，他不会傻到把自己的1700万扔到保险公司。
所以可以看出这样的结论：1，越是有钱的人越会买保险，越有钱的人风险意识越高；2，保险买多少？买什么样的保险？这不仅跟客户的经济能力相关，也与保险产品相关；3，没有一个保险是万能的，需要业务员给搭配好，也就是要买多份险，而不是单一的保险。出现争议的保险几乎全是保险选择错误与搭配不当导致。所以买保险一定要找干保险三年以上的人，因为他知道怎么给你配置，怎么避免出现不理赔的问题，怎么降低客户与业务员的争议风险。毕竟，谁都不想出现争议。
第二，大家对保险产品有理解错误。比如重疾险，癌症之类的，相对于每一个人来说，发生的机率都不会太高，并不是每一个人都会得癌症。所以，这就成了不死不赔付，不要命不赔付的现象，进而大家就理解成保险骗人。其实这是理解错误，重疾是最不容易发生的事情，而普通疾病每个人的一生都会经历多次，如果只买重疾险不买医疗险，就是错误的配置。其实最应该的是只买针对普通疾病的医疗险，而不是买针对要命疾病的重疾险。
但是大家只看到重疾险可以赔付20万元的经济利益，而忽视医疗只报销不赔付也就是说没有收益医疗险，就只买重疾险而不买医疗险。可是，人的一生可能就不会发生重疾，而一定会因为普通疾病而住院。那么，此时因为普通疾病而住院得不到赔付与报销时，就会说保险骗人！
这是保险骗人吗？是自己被金钱蒙蔽了双眼，只看到几乎不会出现经济利益，而看不到一定会出现的风险。也就是说，大家买保险时都买颠倒了，这可能是业务员的问题，更可能是客户本身的问题。
其实每一个人应该把自己当作一个公司来经营，该如何创收，该如何转嫁风险，该如何降低自己的损失，这是一件很复杂的事情，而不是业务员三言两语就能解决的。最重要的，是找一个有经验的业务员给你配置保险，因为他知道如何规避争议，如何不给你也不给他自己添麻烦。
聊一聊保险到底该不该买
聊一聊保险到底该不该买？
首先我们要先明白：保险，对我们到底有什么用？
1、寿险简单讲，死了就赔钱的保险。
不管是因意外、疾病，还是自然死亡，甚至两年后自杀，都能赔！
但是，一般吸毒、酒驾、他杀、战乱、空袭等特别情况不赔，具体得看寿险合同的【免责条款】。
寿险，主要给家里最能赚钱的顶梁柱买，站着是印钞机，躺下是人民币。
举个例子，
家庭主妇小花给自己的程序猿老公，买了300万保额的寿险，老公不幸996加班猝死，小花便可一次性拿到300万理赔金，老公突然死亡，自己和家人不至于断粮，还可以继续维持正常生活。
寿险，是最有爱的保险，价值在于，如果自己死了，还能留下一笔巨款，维持家人的生活，偿还房贷、车贷等债务。
2、意外险简单讲，只管因为意外造成的死亡、残疾、医疗费用，不管疾病。
意外死了，赔一笔钱，一般几十万意外造成残疾了，按伤残等级按比例赔一笔钱意外受伤了，看门诊、住院的钱，可以有几万块的报销额度什么算意外？
外来的、突发的、不是你想让它发生的、也不是疾病造成的身体伤害，俗称飞来横祸，躲不掉的。
自杀、他杀、中暑、个体食物中毒、高原反应、高风险运动、猝死一般不算意外。
意外险和寿险责任类似，意外险比寿险多了伤残赔偿。
比如，遇车祸不幸少了条腿，造成3级残疾，意外险可以赔，但寿险不会赔...
成为独腿侠，生活有诸多不便，有笔钱在手，也是极好的！
意外险，不管你是否健康，老人小孩都能买，而且一年也就几十块钱的保费！
3、医疗险简单讲，看病能够报销的保险，没有疾病限制。
需要自己先垫付，然后拿治疗费用发票，找保险公司报销，花多少报多少。
按可以报销的额度大小，大致分两类：小额医疗险和百万医疗险
（1）小额医疗险：普通的感冒、发烧、骨折等小病，住院费用可以报销，有的门诊也能报。
报销门槛低，每年报销额度2~5万，一般医保报销后剩下的费用，扣除掉几百块免赔额甚至0免赔，就能通通报销！
（2）百万医疗险：用来报销巨额医疗费，每年可报销的额度通常为几百万！
不限用药范围，自费药，靶向药，重症监护室费等合理且必须的医疗费都可以报销。
一般疾病、意外住院，有1万元免赔额，就是需要自费超过1万的部分，都可以报销，简单讲，就是自己最少只用花1万块钱，其它百万医疗险给你报销！
如果是癌症或者重疾住院，都是0免赔，100%报销！医疗险不赔什么？
买保险前已经有的病、整容、生育责任、牙齿责任、精神性、遗传性疾病、康复费用、医疗事故、酒驾、战乱、高风险运动等不赔。
4、重疾险简单讲，不同于医疗险，重疾险只保障合同约定的重大疾病。
达到赔付条件（比如确诊，做了手术、病情发展到某种状态），一次性赔几十万。
最高发的癌症，是确诊就可以申请理赔！
获赔的几十万，随你怎么花，治疗、康复、还债、留给家人等等。
重疾险的价值在于，可以弥补生病期间的收入损失、康复期的费用，治疗费可以靠百万医疗险搞定！
很多人以为重疾险只保障疾病，意外导致的重疾状态也能赔，比如意外导致瘫痪、严重Ⅲ度烧伤、聋了、哑了、瞎了、没手、没脚、深度昏迷、严重脑损伤等等，也能赔！
重疾险一般分两类：（1）没有生病理赔过，死了也没钱返还的，叫消费型重疾险。
优点就是纯保障疾病，保费便宜！
（2）没有生病理赔过，死了可以返还一笔钱的（保额/保费/现金价值），叫储蓄型重疾险或返还型重疾险。
不想没生病白花钱买保险的，可以买这种，但是价格贵！
买重疾险，需要长期缴费，每年保险公司都会从你的银行卡扣保费，一般持续10年、20年或30年；可以保障到终身，或某个年龄（如70岁）。5、年金险简单讲，就是你给一笔钱给保险公司帮你理财，孩子上学、结婚、创业、养老时可以领钱的保险。
年金险不是必须要买的保险，有闲钱，担心自己存不住钱，可以考虑买年金保险。
给孩子做教育规划、给自己或父母做养老规划、储备结婚、创业金等。
买年金险，容易掉坑，最重要的是你要自己去算实际收益率IRR是多少，要是比银行存款利率都低、跑不过通胀，你买它有啥用？！
有闲钱再考虑买年金险，没钱就先保命，把上面4类保险买齐喽！
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保险是非常重要的金融工具，在英美日等发达保险市场，保险产品作为重要的防御型金融工具，还是非常受民众欢迎的。为什么在我国好像名声却不是很好呢？
我觉得主要有三方面原因：
代理人素质不一我国保险业发展时间较短，而且1992年美国的代理人制度引入中国的时候，恰好碰上了职工下岗潮（1993年开始），导致大量下岗工人开始卖保险，从最开始从业人员的素质就不是很高，自己可能都不懂保险就开始卖保险。
而保险公司由于急于扩张市场，降低了准入门槛，默许了招收的代理人素质不一的情况。虽然庞大的代理人队伍有效地推广了保险公司的业务，但是人员素质问题从最开始就没有打好第一枪，直到现在还在被人诟病。
导致老百姓总是说“保险是骗人的”、“卖保险的自己都不懂保险”、“卖保险的人没有文化”，这些误解源自于开始的路并没有走好，根基没有扎牢。
过去理赔纠纷较多最开始的保险产品是没有“两年不可抗辩”条款保护的。因此如果客户投保时没有做到如实告知，之后容易碰到理赔纠纷。导致老百姓会说“投保容易，理赔难”。
虽然这并不能完全怪保险公司，因为保险合同是“最大诚信合同”，投保人在投保时本应做到如实告知的，因为未如实告知导致拒赔，这种后果道理上应该由投保人承担。
但是，保险产品毕竟是极为特殊的金融产品，投保人投保就是指望未来发生不幸的事情时，能够得到理赔金，缓解家庭的经济负担。如果缴费了十几年，要理赔的时候发现被拒赔了，对投保人的打击是巨大的。很多时候，投保人并非故意骗保，而是并不懂原来自己存在的某些疾病需要告知。
如何保障投保人、被保人的权利呢？
这个问题在保险市场非常发达的英国、美国也碰到过，18世纪末及19世纪上叶，英、美等国的保险产品也严格遵守如实告知原则，因此多次发生因未如实告知而拒赔的事件，严重损害了英美保险业的名声。
1848年，英国伦敦寿险公司首次运用了不可抗辩条款；1930年，不可抗辩条款成为美国纽约州的法定条款。这才让这些国家的保险业逐步获得民众的信任。
2009年我国新版《保险法》颁布之后，也首次加入了“两年不可抗辩”，充分保障了投、被保人的利益，树立老百姓对保险的信息，走出了非常重要的一步。因此现在关于如实告知的纠纷已经大大减少。
但是民众的思想还停留在过去，这需要时间去沉淀。
老思想晦气作祟保险的核心是保障，一般都是发生了身故、残疾、重大疾病、住院医疗、意外事故等情形下，才能拿到钱，过去的老思想会觉得晦气，避而不谈，没有正视存在的风险。
所以，在我国，老百姓要买保险总是偏爱于购买理财型保险，因为这个是讲什么时候拿钱的。殊不知，在没有做好保障的情况下就去购买理财型保险，其实并没有充分发挥保险的杠杆作用，是偏离保险保障的核心的。
随着越来越多的年轻人认识到了保险的重要作用、高素质从业人员地不断加入，以及“两年不可抗辩”条款重塑保险的诚信形象，现在接受保险、喜欢保险，懂得利用保险工具转移风险的年轻人也越来越多了。
为什么感觉大家普遍反感保险保险到底是什么
看过了上万个家庭的保单，才知道为什么说很多人讨厌保险！
自公子从事保险业以来，每天都会收到很多朋友发来的保单，
在分析数千家庭的上万份保单的过程中，公子是越看越沉重，越看越生气，
下图是肆公子团队抽样了几百份家庭保单完成的统计表：
毫无疑问，绝大多数家庭都被坑了！
在大多数家庭配置保险的过程中，存在各种各样的问题，
但仔细来看，大都是因为没有对保险认识的不够，被信息不对称给坑了。
先讲一个公子记忆犹新的案例（出于个人隐私考虑，均采用化名），
2016年，刚参加工作的A先生经不住好友B的劝说，买了份XX福，
17年时，A先生因为身体不大舒服，去了好几次医院，查出来了萎缩性胃炎，
之后不久，B突然联系A先生，说是自家的产品进行了升级，
公司为回馈老客户，可以给免费升级，不用花钱就可以享受更好更全面的保障，
竟然有这好事！A先生非常心动，
但是转念一想，自己刚住过院，搞不好会受到什么影响，
于是，A先生把自己的情况详细告诉了好友B，还拿出了住院报告。
A先生原本非常忐忑，这时友人B拍着胸脯表示没问题，
于是A先生放下心来，按B的指导，完成了缴费、盖章、换保单等一系列自己也不知道啥情况的流程。
完成了“升级”，A先生长叹一口气，舒坦极了。
过了几天，新保单到手，A先生看了又看，保障好像没什么变化，反倒是保费贵了不少。
好友B一通解释，A先生也有其他事要忙，就忘了这档子事。
后来，A先生想要增加保额，恰好找到了公子团队进行咨询，
整理A先生的保单和相关报告时，公子发现，
A先生确诊的疾病，根本不能投保XX福!
在公子的询问下，A先生想起了之前的“升级”，
在仔细回忆了所谓的“保单升级”的流程之后，真相逐渐清晰：
原来啊，B根本没让A先生进行保单“升级”，
而是直接退保，再重新投保一份，
还能有这种操作？？！
这还没完，
由于A先生的疾病已经明确违反健康告知，
换句话说，将来万一要是出险了，十有八九会被拒赔！
A先生赶忙找保险公司确认情况，
果然，所谓的“升级”就是退保重新投保，
因为这样，B就可以从A先生的新保单上拿到第二份佣金了...
虽然这只是个例，
但现实世界总是如此魔幻：
总有那么一小撮人，利用信息不对称，
就是吃准了你不懂，上演各种魔幻的操作，就是要坑你。
而被骗的咱老百姓呢，有苦说不出，
只能扬天长啸：为什么被坑的总是我？
然后千言万语汇成一句话，保险是骗人的。
为什么会出现这样的状况？
且听公子给你分析这现象背后的原因。
我国保险业的口碑算不上好，究其原因，
是某些心怀不轨的人，利用信息不对称，卖给老百姓坑产品。
绝大多数人没弄明白保险是什么，也没有认识到自身所面临的真正风险，就被塞了一份保险。
结果就是，绝大多数人买错了保险，或者买到了坑的保险。
1.先给孩子买了几万块的保险，自己却在裸奔公子发现，很多家庭都只给孩子买了几千上万的保险，然而成人夫妻两人什么都没配。公子接触的好几个个家庭都是如此，夫妻两人对保险认识不多，但是在业务员的劝说下给孩子保上了上万的少儿重疾险，
某产品计划书
结果，就没钱给自己配置了。
这样配置，存在两个问题
1)少儿保险压根不需要几千上万
绝大多数人可能不知道，少儿保险其实非常的便宜，
配齐一套少儿保险，只要1000多就够了：
在上图所示的方案中，重疾险选定期的晴天保保超越版，50万保额；意外险只买一份。
只要1247，意外最高赔付20万、最高400万的医疗费用报销，加上50万的重大疾病保障，医疗费用、意外伤害和重大疾病全保上了。如果预算充足，还可以拉长保障期限，采用下面这套3000多的方案，
疾险选择大黄蜂3号plus（测评），60万保额，保至终身，选上重疾2次赔付，每年2724元。
大黄蜂3号是款博采众长的产品，保障期可长可短，得了重疾后，再得重疾还能再赔1次。
如果得了20种高发特定重疾，可以赔120%保额，50万保额能赔60万。
这款产品责任实用，保障又全，非常好。
意外险依然选大保镖少儿版，增加一款小顽童意外险（测评），保额一共40万。
医疗险还是超越保2020（计划一），不再多说。
此外，还增加了小额医疗险，平安的少儿万元户2020，1万住院医疗，0免赔，1万意外伤残/身故，每年277块。
因为0免赔，小孩子小病小灾要住院，用上的概率还是很高的。
在第二套方案中基本都选了最好的保险，也没有超过4000，
花上万块给孩子买的人身保险，很可能是白花了冤枉钱，
除了贵、白花冤枉钱之外，这么做还存在一定的风险，
2）存在潜在风险给孩子买保险时买贵了，被坑了，
一看预算不够，结果就只给孩子买了保险，
于是，一个很奇特的现象出现了：
先给孩子买，但是自己却没有任何保障。
这可万万使不得，这样可能会带来不良后果。
在家庭配置保险时，
谁是家里的摇钱树，谁最应该先买上保险，
先给作为“碎钞机”的孩子买保险，会让我们的财务风险更大。
啥意思呢？
我们把潜在的可能性列出来：
如果孩子出事情了，还可以通过大人努力赚钱为孩子治病，
可要是大人出了事情，只留下嗷嗷待哺的孩子，连孩子需交保费的钱都没了。
大人是家庭的顶梁柱，作为主要劳动力和收入来源，对家庭财务状况的影响是最大的。
要记住成人才是孩子最强大的庇护伞，老人最后停泊的港湾。
一定要先给成人买好保险，然后再考虑老人孩子。
2、一张保单保所有：“大而全”的保险很多人想偷懒，图省事，觉得买保险太费事了，
保险公司一看这状况，直接推出了很多大而全的产品，号称“一张保单保所有”。
保疾病、保伤残、保死亡，大病能给钱，小病都报销，从头保到脚，从天保到地。
大家不想想，这可能吗？
这种产品，往往是坑货的集合。
大而全，往往是“大而坑”。
线下畅销的少儿XX福就是典型的大而全，
它包括一个主险+1个必选附加险+N个可选附加险，
必选的终身寿险，必须附加的重疾险，这哥俩可真是十足的活宝：
先说说寿险，
终身寿险，对孩子有什么意义？
我们做个简单地分析，你就会知道，给孩子买终身寿险是多么的荒诞：假设我们给孩子买终身寿险，这笔赔偿，不仅对你没意义——为人父母，谁都不希望白发人送黑发人。孩子也用不到——孩子没了才有的赔偿，对孩子有什么意义？
所以说，给孩子买终身寿险有什么用？
再说重疾险部分，
既然是买给孩子的，既然是重疾险，那我们就来看看重疾保障，
我拿到了国内少儿重疾的经验数据，可以供大家参考：
看到了没有，和一流的少儿重疾险相比，
“大而全”产品的少儿特定重疾保障比起其他某些产品，保障明显有差距，一些重疾保障甚至有缺失。
保障一般，价格昂贵，
“大而全”的保险，往往就是一些糟糕的产品的合集。
单独拿出来来卖，在优秀的产品面前就会逊色不少。
捆绑在一起，保费反而贵几倍。
如果再遇到大而全的保险，一定要当心。
千万别偷懒。
3、“免费”的保险：返还型保险很多人总想着钱不能白花了，
万一交了一大笔钱，结果平平安安啥事没有，那保险不就白买了。
于是很多公司推出了返还型保险，号称“有病治病，没病返本”。
如果得了病，赔你一笔钱，
没得病的话，到期还能把“保费”返还给你，
“这简直是免费的保险啊！”
但是真买了它，你就上当啦。
让我们来看两款产品，
一款是纯保障的XX战士1号，每年4490；
一款返还型，XX保，每年11150。
这两款在保障形态相同：得了重疾，赔50万；没得重疾，挂了，也赔50万；
如图，真要论保障，该返还型重疾险甚至没有轻中症，在保障上比非返还型重疾险要差出一截。
问题来了，两者的价格为什么能差出一倍呢？
没错，就是因为该产品可以返还，
这款返还型产品唯一的“特色”就是：如果70岁没出险，返还已交保费，
那么，这所谓的“返还”划算吗？
我们不妨把返还险的保费（11150）分为两部分：保障部分和增值部分，
保障部分约等于非返还型产品的保费（4490），那么增值部分就是6660（11150-4490），
所谓的返还，不过是保险拿这增值部分（6660），利滚利几十年，最后把贬值了不知道多少的本金还给你，
利率是多少呢？
如图，这多交的增值部分，按照每年3%的利率增值，70岁时也足足有43.8万，而返还的“总保费”却只有33.4万。
看到没，这所谓的返还，别说年化3%了，就连2.5%都给不起，
这还不是最恐怖的，如果之前出险了，返还也就跟着没了，
那买返还险还有什么意义？
总不会是因为钱太多了没地儿花吧。
返还险我之前有专门讲过，
还有什么问题可以看我这篇：
今天，我把返还险的底裤拔下来了
4、只买了理财险据统计，国内80%的保费都投到了储蓄型保险上，
这意味着人均保障严重不足，不足到什么程度呢？
公子找到了2018年某寿险公司的省分公司理赔年报：
排名第一的金佑人生赔付2个亿，总额看起来很高，
但是分摊到7659件的话，每份保险平均只能赔2.65万！
3万不到！这个能有什么作用？
这买的是保险，还是心理安慰？
弘康人寿的总经理曾说，国内人身险保费中85-90%来源于储蓄型产品（含各种年金险、返还险），而非保障险，
究其原因，那就是相当一部分人痴迷于用保险理财，
理财型保险有一个典型的代表——开门红，
各大保险公司每年都会敲锣打鼓地推出一款新的产品，
用着各种好听的名字，演示着各种恨不得秒杀巴菲特的收益，
办着各种宴席、送着各种小礼品，还搞着各种“限时销售”，
结果呢，我们不妨看看市场上卖得最好的几款“开门红”：
X瑞人生，保证收益的年金部分收益率只有1.96%。
鑫X金生，保证收益的年金部分收益率只有2.37%。
X享至尊，这款去年号称要献礼70周年的产品，保证的年金收益率有多少呢？
1.68%
公子查了一下，目前中国银行五年期存款是2.75%，
像亿联银行，五年期存款甚至能达到5.45%。
这些可都是银行存款，银行存款受存款保险基金保护，50万内保本保息，没有风险可言。
你们这保险，甚至比不过大银行的银行存款，实在说不过去。
即便带上“引以为傲”的万能账户，收益率也不过是这个画风：
X瑞人生，号称6%的高档综合收益也不过是3.52%，这...
花了大价钱，收益不厚道不说，还可能影响保障的那部分支出，
图个啥呢？
论年金账户，相当一部分理财险年化收益比不过银行存款；
加上分红，很多“爆款”开门红的收益也不过尔尔，
收益很难达到预期不说，开门红支出一大笔钱，用来买保障的钱就更少了。
而且开门红这种理财险，可不是想取就能取，
要是提前支取的话，还会亏一大笔，流动性非常差。
理财保险的存在当然有它的意义，
其优点根本不在于高利率，而是在于规划财富，
步入中年的人，或者手边有闲钱的人，可以通过理财保险实现对未来养老的规划。
不过，在考虑理财保险之前，大家一定一定要先把家庭保障性的保险配齐了。
买保险，一定要先保障后理财，
这是原则。
5、迷信大公司很多朋友买东西的时候偏爱品牌，
这也能理解，
如果是饮食类的东西，品牌可能是味道更好；
如果是日常用品，品牌的东西可能会更耐用；
即便是是穿在身上的奢侈品，品牌也可以满足小小的虚荣心。
可是问题来了，保险的品牌有什么意义？
不能吃不能穿不说，也没人会拿品牌的保单出去秀：
“啊，我买到了XX的保险”
意思是说自己交过智商税吗？
要知道，重疾险非常的同质化，
我们以某知名大公司重疾产品和某小公司重疾产品为例，
责任形态上，两者都是，
得了重疾，赔付保额；
没得重疾，挂了，赔付保额；
整体责任一模一样。
那是死亡责任或重疾责任有什么不同吗？
在身故责任方面，没得重疾，挂了
无论是因病身故、意外身故，还是自然死亡，
都是赔保额，没什么不一样。
在疾病责任方面，
虽然疾病条款非常专业，没点医学常识根本看不懂，
但是监管为了规范行业，让保险行业协会和中国医师协会给了一个标准，
该标准一口气规范了最高发的25种重疾，
而这25重疾，占到了实际理赔的95%，覆盖了最主要的疾病。
常有人说“外行看热闹，内行看条款”，
好，我们就把两者的条款拿出来比一比，
最高发的25种重疾：
点击看大图
由于知名大公司重疾险的购买年龄限定在18-65岁，18岁以下可以买的是另一款少儿重疾。
所以双目失明、双耳失聪、语言能力丧失这三种病，大小公司的定义之间是没有任何差别的。
那么，我们可以大胆的说，这核心的25种重疾的定义是一模一样的，两者之间一点点差别都没有。
光这些病，就占到了实际理赔的95%。
所以说，买保险看“品牌”有什么意义？
这时候有人要问了，小保险公司安全吗？
别看条款一样，但大公司更安全啊。
事实是这样吗？
首先，我国的保险公司成立门槛非常高，
可以说在我国的保险行业中，没有小公司，只有小品牌。
根据《保险法》第68条规定，想开一家保险公司，门槛是非常高的：
要求股东是必须干干净净的，而且净资产不得低于2个亿。
除了门槛高，我国的保险行业监管可以说是全球最严：
1）资金运用监管
保险公司收到保费，可不是想怎么用就怎么用，有着严格的限制：
《保险法》第106条：保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。保险公司的资金运用限于下形列式：
(一)银行存款；
(二)买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；
(三)投资不动产；
(四)国务院规定的其他资金运用形式。
像某些共享单车拿用户的押金不知道干什么的情况，在保险行业是万万不会出现的；
2）偿付能力监管
按照监管的指引和要求，在季末和年末保险公司都要建立详尽的数学模型，提交压力测试报告，确保自己有能力在99.5%的概率下无论发生什么事件都不会倒闭。
简单理解，监管要求每一家保险公司都能硬刚200年一遇的大灾难（像汶X地震这种是30-50年一遇）。
偿付能力大于100%是最低要求，如果到不了保监会就会对保险公司做出种种限制了：暂停开设新的分支机构、暂停发行新保单、暂停销售占用资本金过大的产品等等。
保险公司受到严格的监管，倒闭的概率很低，
可是如果保险公司真的经营不善，濒临破产，我们还有保险保障基金来抬一手：
「保险保障基金」目前拥有资产一千二百亿人民币，每当有保险公司真的要经营不下去要完蛋了，「保险保障基金」就会出手救一把，让面临破产的保险公司重获新生，然后功成身退，深藏功与名。
「保险保障基金」自2008年成立至今，一共出手过三次，第一次是帮了新华保险，第二次是帮了中华保险。
后来的事情，新华保险上市，成为「品牌公司」之一，而中华保险，目前是偿付能力最高的保险公司之一。
最近一次出手是去年，安邦保险被接管，「保险保障基金」又拉了一把。
即便如此，还是有保险公司挺不下去了怎么办？
《保险法》八十九条、九十二条：如果保险公司被依法撤销或宣告破产，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他保险公司。达不成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定接受转让。
按照保险法，如果保险公司真破产倒闭了，保单会转移到其他保险公司。
这也没问题，换了一家公司而已，指定还会赔。
说了这么多，大家就记着一句话：
大小公司都一样！一定都能赔！
你手的保单非常安全！大小公司都一样！
你看，监管为你手里的那张保单操碎了心，这还有什么不放心的？
对于家庭而言，配置保险只要记住1+4+X即可。
1指的是社保
4指的是四大人身险，包括重疾险、医疗险、意外险、定期寿险
X指的是一些比较合适的财产险，比如车险、家财险等。
1、社保商保是衣服，社保才是底裤。
无论如何，都先要把社保这个全民的基础福利保上。
社保也就是我们常说的“五险一金”，包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、（生育保险）、住房公积金
而且，很多家长不知道，有少儿医保这个东西，也就是孩子的医保。
很便宜，每年只要花100-500块（国家还会补贴保费的40%-60%），就能报销60%-90%的医疗费用。
无论什么身体状况，新生儿落地就可参保。而且在出生三个月之内参保，这三个月之间产生的医疗费用都报销。
所以无论大人还是小孩，在考虑商业保险以前，一定要把医保这个国家基础福利配上。
2、重疾险所谓重疾险，保的是重大疾病，
比如癌症，比如心脑血管疾病。
一旦身患重疾，不仅治疗需要费用，而且可能几年无法工作，造成了很大损失。
而重疾险是给付型，也就是某些销售人员口中的“确诊即赔”。
一旦某些疾病达到理赔标准，会把钱一次性给你，
买了50万保额的重疾险，保险公司会把50万的保额直接打到账上。
这笔钱，不管是用来治疗疾病，还是康复护理，还是用来还得病期间的房贷、车贷，
都可以。
重疾险在配置的时候，要做到保额先行，优先把保额做高到50万。
如果有更足的预算，再去考虑更高的保额或是更全的责任。
如果预算不足，同样也可以通过减责任或缩短保障期限解决。
孩子的重疾险很便宜，少则几百块就能搞定，而且少儿高发重疾还能双倍赔，白血病这种买50万会赔100万。
成人和孩子都建议买上一份。
3、百万医疗险同样是针对于疾病和医疗，
百万医疗险是报销制，花多少报销多少。
它可以说是家庭最为实用的保险，人人都该买上一份。
无论是因为生大病还是意外事故，要住院了。
除去社保报销，除去一万块左右的免赔额，剩下的住院、手术、护理、药费、各种检查费等等费用，保险公司统统能报销，
最高能报到几百万，而保费每年却只要几百块。
4、意外险顾名思义，意外险保的是意外。
所谓意外，一定要满足：外来的、突发的、非本意的非疾病这几个条件。
像中暑（不是突发）、自残自杀（不是非本意）都不在保障范围。
再像猝死，本来猝死大多是因疾病造成的，按照定义不该保的，但是现在很多意外险都加上了这一项。
那什么是意外呢？
大到交通事故、台风地震、溺水触电；
小到跌打损伤，猫抓狗咬、割伤烫伤。
都在意外险的射程范围以内。
意外险的保险责任通常包括三项：
意外伤残、意外身故、意外医疗，
意外身故，就是因为意外挂了，保险公司会按照约定的保额，直接赔给一笔钱。
意外伤残，指因为意外残疾了，通常来说，保险公司按照保额乘以伤残等级，赔付一笔钱。
一级伤残最严重，赔付保额的100%，二级伤残赔90%，三级伤残赔80%，依次类推，直到十级伤残，赔付10%。
意外医疗，指因为意外伤害产品的医疗费，保险公司进行报销。
在意外险之中，建议一年期意外险。
一年期的意外险，续保容易，保费便宜且稳定，50万保额不超过200块，故而一年一买即可。
而长期意外险通常比一年期意外险贵几倍甚至几十倍。
5、定期寿险寿险，保险责任非常简单，在保障期间内，身故或全残才会赔。
一个家庭经济支柱，上有老下有下，这时候要是不在了，不仅不能给家庭带来收入，而且把债务都留给了家庭。
寿险就是为了解决这个问题而生，寿险为的是哪怕有一天人没了，也能把未来该赚的钱留下来，作为遗产为家庭继续做贡献。
寿险可分为三类：一年期寿险、定期寿险、终身寿险
一年期寿险短期便宜，但中长期看保费较贵，而且续保还存在问题，不建议。
终身寿险保终身，人固有一死，也就是说这笔钱迟早会拿回来，但是保费过高，不适用于普通家庭。
对于95%以上的家庭来说，最适合买的是定期寿险。
所谓定寿，就是在保障期限内身故，就会获得一笔赔付，这里的身故包括疾病、意外、自然身故，甚至投保两年后自杀也能获得赔付。
定寿的保障期限一般到60岁/70岁即可。
等到老了，孩子长大了，身上担子就轻了很多，家中的主要劳动力不是自己了，就没什么必要买寿险了。
至于保额，重点考虑自己不在了会为家庭带来多少损失。
一般来说，
整个家庭寿险的总保额=家庭负债和贷款+子女教育费用+父母赡养费用+5年的家庭消费开支。
孩子家庭责任较轻，而且受法律规定最多能赔20万，
切忌给孩子买。
6、家财险现在的一套房子，动不动就是一家三代人的心血和汗水，金贵得很。
火烧、水淹、炸毁、地震，无论发生哪种痛失家园，都是我们不想看到的。
那就不妨配上一份家财险，每年一两百块的投入，就能覆盖上百万的损失。
挑选家财险没有什么花头，建议针对自家区域有针对性的保障。
在沿海地区的，重点看看台风保障够不够；
住在山区的，重点看泥石流；
在地震高发区的，重点看地震保障；
如果小区频繁失窃，就重点看是否包含防盗责任。
对于普通三口之家，一份产品规划书是这样的：
清楚了配置思路，就可以根据不同的预算，达成这份产品规划书。
具体方案可以参考我这篇文章：
三套投保方案，一次性解决80%家庭的投保难题
比如，某位朋友曾经这么问过：
“公子，我买了好医保长期医疗，好医保住院医疗，还有好医保防癌医疗，还要买什么吗？”
这位朋友买了三份医疗险，前两份是百万医疗险，第三份是防癌医疗，还都是上百万保额，
这三者本身没有问题，都是不错的保险，但是买上三份，这就多少有问题了，
因为医疗险呢，它遵循损失补偿原则，报销总额不会超过实际花销，它们并不能重复报销，
而且都是上百万保额，社保报销后，绝大多数人是用不到这上百万的保额的，
因此，在挑选百万医疗险时，只要挑一款优秀的，基本就够用了。
再比如，有人觉得重疾险很贵，于是只保了10万、8万，
这种想法万万要不得，想想ICU，动辄1天上万，
一旦不幸罹患重疾，这点钱很可能是不够用的，
所以我们常说，重疾险一定要做足保额。
再再比如，不符合健康告知，
很多朋友根本不知道有健康告知的存在，这是很可怕的，
要知道，如果投保时不符合健康告知，到了理赔的时候很可能被拒赔，
所以在购买保险时，一定不要忘了健康告知，符合了放心买，不符合也别强求。
买保险其实很简单，
避开思维误区，了解正确的配置思路，
根据自身可能面临的风险，配置相应的保险。
当然，每个家庭的情况不一样，配置细节也会有所不同，
但只要抓住了保险的本质，买到合适的产品其实并不难。
如果还有什么疑问或者不明白的，也可以私信或在下方留言。
就这样。
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