为什么汽车销售各地价格差别这么大收入越低的地方越贵，公平吗

大家好，今天来为大家分享为什么汽车销售各地价格差别这么大收入越低的地方越贵，公平吗的一些知识点，和为什么买车不建议买贵的的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

本文目录

1. 买车为什么全款优惠少
2. 汽车之家上面的报价靠不靠谱
3. 为什么汽车销售各地价格差别这么大收入越低的地方越贵，公平吗
4. 谁体验过瓜子二手车，他们的定价公道吗

买车为什么全款优惠少

要了解全款优惠少的原因，需要先说分期付款能给4S店带去的好处。

第一，贷款手续费。

分期购车，4S店会收取3000元以上的手续费，尽管4S店没有经营金融服务的项目，银行才有，你不交就提不到车。

第二，保险提成高。

分期购车，需要在4S店购买至少一整年的全额保险，价格基本上5000元打底了，如果自己买，七折都可能。

卖车本身赚的钱不多，有些车甚至还会亏损，4S店靠车企的年终返点，也不一定能够保证很好的盈利，因此手续费和保险提成就成了4S店的收益保障。

这么说就可以解释为什么全款购车优惠那么少了，其实算不上套路，不赚钱才是根本原因。

汽车之家上面的报价靠不靠谱

我之前就回答过这个问题。这是很多人关注的一个点。汽车之家所报的价格是综合优惠：包括了二手车置换、购买装饰、分期购车、保险优惠等所有条件满足的情况下，4s店给出的优惠价格。

遇到的最经常的问题，就说客户来了，说我从汽车之家看的没有这么贵啊！为什么来店里过来这么多呢？这就是汽车之家所报的一个综合优惠的差别，客户最后买车从哪买呢，还是在4s店买，就算汽车之家报的价格非常的合适，那也没有办法从汽车之家购买呀！所以具体的价格还是要以4s店的价格为主。

并且4s店也会有价格波动，今天优惠的那个价格，可能明天就涨价了！所以在网上再怎么看，也是不能确定这个价格的。现在有很多的类似于这样的软件，比如懂车帝，懂车帝这个软件是头条旗下新发布的一个关于汽车的软件，上面也有介绍汽车价格这一方面与经销商联系。经过我发现软件的报价普遍是偏低的！真正当要想买车的时候，一定还要以4s店的价格为基准。

那么问题来了，该如何正确的去买车呢？我又不想去店里，我还想知道价格的优惠大约是多少，怎么办呢？在汽车之家或者懂车帝有一个询问底价的操作，询问底价填写自己的联系方式，软件会将你的联系方式推送给4s店，这样就有4s店的人联系你了。当电话中可以询问他的大概优惠，但当然那肯定不是底价！那也是做到了心中有一个具体价格的预期。当感觉到合适的时候，再去店里与人员在去聊，这样购车也是很方便的！

为什么汽车销售各地价格差别这么大收入越低的地方越贵，公平吗

没有绝对公平，只有相对公平，站在消费者的角度来说收入本来就低，而且买的比大城市好贵，肯定不公平；但是对于4S店来说，小城市的消费能力有限，如果不保证一定的利润，4S店的日常经营就会很困难，所以对4S店来说，是公平的，那么我们具体来看一下为什么收入越低的地方价格越贵。

4S店的本质

汽车销售目前的主要途径就是4S店，汽贸的车源还是在4S店；4S店本质就是加盟商，主要就是汽车的分销，因为4S店是加盟的形式，所以导致于即使相同品牌的4S店也是不同的老板不同的人在经营；

这就必然形成竞争关系，这也就是为什么大城市的价格更便宜，小城市的价格更贵的原因。

大城市便宜的原因

大城市的人口基数大，另外就消费水平和收入都高，在这基础上，买车的人自然就多，因为大城市一般面积也不小，存在非常大的汽车市场；因为蛋糕比较大，所以就不止一家4S店的经销商，为了抢夺市场份额，即使是相同品牌的经销商价格也不同；

因为有着更多的人口和更好的消费水平，所以成交几率更好，再加上竞争对手的存在，就采用薄利多销的形式，所以大城市的汽车价格更便宜。

小城市贵的原因

和大城市相反，小城市的人口基数小，收入低，消费水平也低，在这个基础上，买车的人就比较少，4S店自然就也少，有些城市一般一个品牌只有一家4S店，甚至有些品牌都没有4S店；

因为是垄断，所以市场缺乏竞争力，所以价格自然就贵，另一方面，由于地方经济水平的原因，4S店的销量自然就不是很高，而且4S店的经营成本很高，为了维持正常的经营，就要更高的利润。

厂家政策原因

厂家对4S店是有优惠政策的，卖的车越多补贴就越多，在大城市的4S店因为可以享受到厂家的更多补贴，所以销售起来价格就更有优势，而小城市的4S店销量不高，补贴较少，所以只能卖的更贵，另外就是大城市一般更靠近厂家的生产基地，运费成本也更低。

总述

汽车销售各地的价格差异比较大的原因要从多个角度来看，不能单单从消费者的角度来说，因为买卖是一个自由市场，如果4S店在可以正常运营的情况下当然可以选择薄利多销；但是如果卖的亏本了，4S店也不是做慈善的，当然不愿意，所以只会卖的相对价格更贵一点，4S店的这种做法也是为了求生存，也是无奈之举。

你会在大城市便宜买车还是小城市方便买车？欢迎大家在评论区下方评论留言交流，在这里AI少祝大家早日买到自己爱车，欢迎大家关注AI少。AI少每天都会与大家一起交流，分享，学习有关汽车方面的知识，谢谢！

谁体验过瓜子二手车，他们的定价公道吗

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说说答主自己在瓜子二手车的经历。

1、背景

6月底，当时准备换车。车辆配置跟同事的一样，同事的车里程2万公里早两周在瓜子二手车卖的，当时瓜子员工上门收车。我卖的时候，瓜子让自己开去店里评估。

车辆到店后等到两个小时，不得不说生意很火爆，前来卖车的人很多。收车师傅把车子从里到外给拍了个遍，外表油漆也检测，然后我问在线评估多少钱，他们说报价还没出来，当时把前引擎盖也打开，各种拆，看的都很心疼。我们并没有说一定要卖，只是让估价。虽然心疼，但是还是随他们继续拍照。拍的后来要打开我们的行车电脑进行数据检测，两个人拆了好半天没找到行车电脑，我让别拆了，不卖了。他们还说都是专业出来的，没事的，放心好了。看他们在驾驶室下面弄了好半天都没弄到行车电脑，我就说不卖了，准备把车开走。

这个时候，他们跟我说，报价出来了，12.5W。说要看了行车电脑会有更全面的数据，预计会有一定的浮动。由于车和同事的车一样的配置，同事早两周卖的，里程数比我们还多，卖了14.5万，所以我们的12.5万觉得卖便宜了，就不卖了，开车走了。

第二天手机就收到短信，说我的车已经在瓜子挂牌，车主报价17万。

可是我并没有卖啊，当时看到这个价格很震惊，想着说不定挂上去还可以卖出去，就把价格改成15万，但是这个价格依然很贵啊。因为瓜子给我们的报价是12.5万。至今每天都还在收到瓜子的短信，说今天又成交了一台XX车，或者短信内容是又有谁浏览了你的爱车....

（我手工改成15万后，系统就有提示显示急降两万）。

2、交易

车辆由于瓜子收车价格低于预期最终没有卖成功。不知道实际交易环节会有哪些手续费。但是上图我的车子显示，服务费有13500元，不知道是不是最终用户承担。

瓜子的口号是：‘没有中间商赚差价’。因为他们就是最大的中间商，从市场上大量收车，然后转卖。交易过程中有手续费，新车主可能还在瓜子做按揭，又可以赚金融的费用，所以二手车是一个庞大的市场，这几年开始竞争很激烈。类似瓜子的二手车平台，他们已经从收车-美容-卖车-售后-金融服务，形成一个完整的闭环，现在正是几大平台跑马圈地占领市场的时候，所以广告投入很大。最后，谁成为头部企业，谁就有很大的想象空间。但是在这个扩张的过程中，生意还是得做，又卖方市场，就有买方市场，来看车的人很多。

3、新闻影响

8月份的时候，瓜子被央视点名。

所以题主你问瓜子定价公道吗，这个不好说。就算知道他们的毛利率或者净利润意义也不大，交易是双方自愿的。但是，买二手车，除非自己很懂，不然还是买新车吧。

答主总结：二手车的水很深，小白慎入。不要想着刚刚拿到驾照，开新车磨损大，先买个二手车练手。二手车检测不是专业的人也不懂，建议刚拿到你驾照想买车的小白，可以在APP上租车开，旁边坐一位老司机就好。答主平时租车的话都是租最便宜的捷达，一天70块，不贵。

好了，关于为什么汽车销售各地价格差别这么大收入越低的地方越贵，公平吗和为什么买车不建议买贵的的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！