新手该怎样做好跨境电商(如何从零开始学做跨境电商?)

大家好，今天来为大家解答新手该怎样做好跨境电商这个问题的一些问题点，包括新手不建议入fog也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

本文目录

1. 新手该怎样做好跨境电商
2. 新手冬天滑雪应该注意什么

新手该怎样做好跨境电商

Hello大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。

大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。

选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。

如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。

做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。

接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。

选爆品避免的坑

1.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3.不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4.不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。

这次主要分析了4个产品，分别是GrootFlowerPot(格鲁特花瓶)，FidgetSnippet(指尖陀螺)，JuiceBlender(榨汁机)，AntiFogSpray(除雾器)。

后期的案例截图，都是这4个产品。

介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。

1.谷歌趋势GoogleTrends

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

2.Ahrefs

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

3.速卖通Aliexpress

通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品

4.Bigspy

通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。

产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。

如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。

如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。

如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。

谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

4个产品从上到下分别是：GrootFlowerPot(格鲁特花瓶)，FidgetSnippet(指尖陀螺)，JuiceBlender(榨汁机)，AntiFogSpray(除雾器)。

谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。

因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。

产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。

Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping),查看当前热销产品。

根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。

根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。

速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。

PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。

从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。

根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。

下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。

最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。

谷歌趋势选品特点

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。

Ahrefs选品特点

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。

速卖通选品特点

通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。

Bigspy选品特点

通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。

做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。

PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。

要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。

市场调研主要解决以下这4个问题：

1.通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

2.通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。

3.通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。

4.通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。

通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：

1.域名注册时间：2017年6月26号

2.网站创建时间：2018年1月18号

3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号

4.网站装修次数：4次

5.网站产品路线：单一儿童帐篷

结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。

网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。

接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站应用主题：Prestige

2.网站应用插件：loox图片评价；instafeedinstagram图片反馈

3.网站最新产品：2020年5月5号帐篷垫

4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

5.网站产品数量：9个

6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。

大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。

不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。

接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度

3.网站主要竞争对手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com

4.网站品牌关键词带来流量：56%

5.网站投放广告

结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。

最后我们再通过googlespeedinsight这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。

还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：

1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。

2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。

结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。

最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：

Whois.net/Archive.org

了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。

ShopifyInspector

通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

Semrush

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。

GoogleSpeedInsight

通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。

新手冬天滑雪应该注意什么

三大滑雪种类：

双板，单板，越野滑雪。

双板ski

新手建议从双板开始，也就是平时大家心中第一念头会想到的滑雪方式，两块雪板，一双厚重的雪靴，把双脚牢牢固定在两块雪板上，就是双板了。这个最容易上手，也不会摔那么惨。

单板snowboarding

单板，就类似滑板那样，如果你是一个滑板高手，可以开始就尝试这个，否则，就要做好一直摔跤的准备。因为单板是一块大型滑板，整个人和板是绑在一起的，身体的转向和速度的控制都完全不一样。导致刚开的时候，我在接触时，有2个小时都是在试图站起来，惨不忍睹==

越野滑雪cross-country

越野滑雪，比较特别，两个雪板很细，而脚的部分，也只有脚掌部分是和雪板固定在一起的，脚后跟是可以活动的，也没有高高的护膝绑住小腿，所以没办法像单板那样，靠着雪靴来支撑身体，完全要靠自己的身体来控制转向和调整平衡，个人认为难度大于单板。也就是因为灵活性比较大，如果速度和平衡没控制好，更容易摔跤和弄伤自己。

对于初次上雪场的建议

1完全的新手，如果有条件请一个教练，就请一个教练。虽然自己可以去摸索，但有些技巧性的东西，有教练带着你，你会提升的很快。我之前就是在没有教练的支持下，自己乱滑，导致第一年，也就只能在普通的绿道上玩一玩，还摔的很惨，也特别容易受伤。而教练带着你，会教你最基本的转弯，刹车，摔倒的技巧。而这些技巧会在以后的滑雪中，贯穿始终。

同时教练带着，他熟悉整个雪场的环境，也知道带你去哪些雪道练手。比如我和我朋友去霞慕尼滑雪的时候，她是一个完全的新手，但当时的两个教练直接带着我们去了山谷间蜿蜒曲折的绿道，虽然看着很危险，旁边就是悬崖万丈，但也是因为这样的实地训练，她在第二次一起去三山谷的时候，滑雪技术提高很快。

2时刻控制自己的速度，不要过快。刚开始滑的时候，时刻记得控制速度，是最重要的，所以先学会刹车很重要。记得第一次在DEUXALPES雪场时，和小伙伴去了一个坡度比较高的山丘，结果滑下去不会控制速度，眼看着越来越快的往下冲的时候，内心是恐惧的，那种不能控制感会让你慌张，同时如果撞到人或者摔出雪道，会造成很大损伤。这个时候，直接侧身倒地，且不要用手去支撑，安心的摔倒吧。

3一定要带好防晒用品，润唇膏，面罩，面纱等基本防晒用具！这是我在三山谷的血的教训。之前底都是和朋友一起在初级道玩，也只滑个四天就结束了。也就没晒得怎么严重。然而在三山谷千三千多米海拔的雪山上待了不到两天，人就已经黑了，而嘴唇也因为脱水和风雪的作用，干的裂开出血，肿成了两根香肠。所以基本上，像我朋友这样，包成爸妈都不认识，就不会被晒伤，否则就和我一样惨了。

比如像这样：

4服装方面，不需要带太厚的羽绒服，带一个专业的滑雪服或者冲锋衣是推荐的，因为滑雪的时候，不会觉得冷，同时要保证透气。最后带一件超薄可折叠的羽绒服，比如优衣库那种，方便又空间。然后雪天么，可以穿一些颜色鲜艳的滑雪服，一来拍照好看，二来要是真掉雪里了，大家也可以迅速找到你：）

应该没太多要说了，对于新手的准备工作，多说一句，那就是不要作死，自己确定没把握的雪道，不要冒险去尝试。否则害人害己。

关于本次新手该怎样做好跨境电商和新手不建议入fog的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。