为什么有些人不愿意接触保险代理人

这篇文章给大家聊聊关于为什么有些人不愿意接触保险代理人，以及为什么不建议做保险顾问对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 为什么有些人不愿意接触保险代理人
2. 准备做保险公司的顾问营销，这个职位有前途吗有没有过来人
3. 做理财顾问怎么样，有前景吗
4. 如何评价保险经纪人或代理人这个职业

为什么有些人不愿意接触保险代理人

谢邀

这个问题需要分为三个方面讨论。

其一，部分保险代理人职业道德和专业知识及服务意识较欠缺。客户在你这买保险，是对你的信任，但是你只顾自己的业绩提成，说这个保险很好，其实自己很多时候也说不出好在哪；再者，为了让客户在自己手中买保险，采取虚假夸大隐瞒诱导方式，然后出事了，保险公司赔付没达到客户预期，造成纠纷；另外，部分代理人并没有做好后期服务，客户买保险后造成服务无门，体验感差。

其二，客户保险知识的欠缺和对代理人的盲目信任。保险事关个人切身利益，很多客户买的时候不好好看合同条款，同时对合同内容专业知识了解度不高，从而导致后来一系列保险纠纷纠纷；过度的信任保险代理人，以为别人说怎样就怎样，结果事实并非如此，要知道保险合同是格式合同，一切只按合同办事。

其三，少许保险公司的售后服务差。一旦客户需要帮助，不规范经验的保险公司会找各种理由推诿，说是客户的问题，服务不到位，处理进度缓慢。

综上，不是客户恐惧保险代理人，而是众多原因导致客户对保险的需求达不到自己想要的预期效果。客户也知道有保险比没保险好，出事了首先想到有没有保险，但是目前行业还有待规范健全，所以这不是仅仅哪一方的责任，而是众多参与者都应有的责任。

准备做保险公司的顾问营销，这个职位有前途吗有没有过来人

先说下我的结论：有没有前途看你的人脉与个人的灵活性及开拓的精神，作为曾经的某保险公司的经纪人算是过来人吧，在这里不是打击你，现在能在保险公司做销售得到前途的比例大概百分之几吧！你掂量一下自己再决定去不去做。我在这个行业失败了

我是17年进的某保险公司，当时老公还强烈的反对，当然是反对无效了。大概做了10个月，总体看起来，虽然拿到手10万左右的工资，但是我和老公都买上了保险，而且不是一份。有时候一个月到底了，为了考核不得不给自己、给家人投保。当时我是有基本工资的，根据学历分档次的工资待遇，我是本科学历，刚好在一个所谓的“优才”档次，基本工资6000元，高中学历以下的基本工资是4000元，在保险从业的10个月中拿过两次荣誉证书，总共做了15单这样，基本上把认识的朋友和一般人问候了一到三遍。现在回头想想那时候就像打了鸡血一样，我老公说，一人做保险，全家不要那啥的。

我为什么会退出保险行业？一、有基本工资是有时间限制的，如果基本工资这个待遇取消了除非开单，否则就是干白工；二、当时我已经有组建团队的资格了，因为我之前是做房产的，也确实拉了4个前同事准备来做保险，但是入职需要起码的一个高中学历，当时做假文凭是默认的潜规则，然而我的主管认为会有影响到她的风险不让我这样操作。所以这两点让我决定退出了，老公老是说这个保险行业并不保险。

我的主管是成功的

我是看到前景，但未到达前景。下面说下我的主管是如何成功的，她从业20多年，如今年收入100多万，但是在我看来她无论是担当还是处事、说话、能力都不是很好的一个人。不过人家是成功了，我始终认为是机遇造就了她的成就。20多年前到今天仍然做保险行业的，你可以看看，他们基本都是成功的。他们在引导你入行的时候肯定会用自身的成就来向你描绘前途和未来，这里我说一句个人的提醒，不要相信。前面说过我主管的成功因为机遇，现在入行没有很强的人脉背景是很难达到他们的成就。注意：亲朋好友数字是有限的，人脉背景才是重要的。打比方说，你的配偶是教师，那么你向学生家长推销保险就会很容易；你的父母有一官半职的，你向他们的下属推销保险也很容易……我的主管刚入行的时候，曾经讨饭也把保险事业给坚持下来了，这是我主管的真实经历。在20多年前的上海，你可以想像的。

你的自身条件怎么样?

保险公司的顾问营销，不管职位名称叫什么，但是具体做的就是销售。销售行业人的灵活性是很重要的，这个关系到你在客户沟通中的效果，这点公司每天上午都有专门的培训和经验分享。开拓精神，不管生人、熟人逢人就讲保险，没事就翻电话本问候别人。也有可能会像我一样，为了考核会背着老公给家里人投保，现在离开了，但是还续保。

总之，保险行业水深，入行一定要谨慎。以上是我的真实经历，有的话说的不够直白，个人建议你找其他工作，仅供你参考。

做理财顾问怎么样，有前景吗

根据瑞信的报告，2000~2016年中国成人的平均财富从5670美元增长到22864美元，翻了两番；中国家庭财富总量仅用15年就完成了从6.3万亿美元到23万亿美元的增长，同样的增幅美国花了33年。未来这一趋势有望延续。

中国人巨大的财富存量和增量，决定了对理财的需求也将继续扩张，所以理财顾问这个行业本身是值得追逐的——尤其是大部分中国人只知道存款、买房或者买股票的情况下。

理财顾问虽然并不对客户的收益和损失承担直接责任，但你的建议对客户的决策有巨大影响，所以理财顾问本身的专业水平和判断力，将至关重要，这也是决定一个理财顾问有多大成长空间的关键因素。

理财的范围非常广泛，除了存款、房产、股票，还有期货、黄金、外汇、艺术品、邮票等等。客户的需求也是做种多样的。因此，一个理财顾问对于各主要投资品类都要有较为广泛的了解，才能给予客户更全面的指导和建议。当然理财顾问也不用样样精通，比如专长于股市，或者专长于债券，或者专长于信托，也无不可，你的弱势项可以由团队其他成原来弥补。

鉴于客户需求如此之高，理财顾问的理论素养必不可少，经济学、金融学基础必须要足够深厚，自己的学习能力也要足够强大。在这一行，考试是最有效的提升自身能力的方式之一。

理财顾问类的考试有CFA（注册金融分析师），财务顾问师（RFC）、公认财务顾问师（ChFC）认证、注册财务策划师（RFP）认证、特许财富管理师（CWM）认证。尤其是CFA，具有国际通行的价值，且等级越高（分为三级考试）也越受到金融机构的青睐，但这类考试也比较难，费用高昂。

理论素养不可少，同样的实际操作也非常有必要。建议要从自己的兴趣出发，自己实际操盘，积累对某一个市场或品种的经验，如果你自己都不能赚到钱，那么作为理财顾问也没法对客户负责了。

如何评价保险经纪人或代理人这个职业

“防火防盗防保险”这是我刚入行时，一个朋友的口述。

相信每个人都有同感，每个人身边都有多个做保险的“朋友”“亲戚”，被不胜其烦的营销骚扰，以至于大家都谈险色变。

截止2018年底，中国有800万保险从业人员，每200个人中就有一个人从事保险行业。而这些人中，主动离职率达34.25%，还有大部分直接被市场淘汰。全国保险公司的代理人，平均13个月留存率不超过10%。

逐利而来，利尽则散

只是大多数人没想到“利尽”来的如此快，入行三五月，把身边圈子营销一遍，发现再也没有“地”可圈了，没有回头客，也没有新客户。寻找客户才是每天工作，根本不需要研究保险，只需要背诵下来标准术语。在这里，销售一份保险如同销售一个马桶盖那么简单。而没有老客户，是痛中之痛。大部分老客户售后体验极差，不会再给第二次机会。夸大保障范围，口头承诺虚高收益，只讲能保的条款，对赔付条件限制只字不提，这些是现状。前几天看了朋友给1岁小孩买的保险，某明星产品，在品牌溢价高出30%情况下，主险还搭配了10个附加险，把保费提高了50%，他说是一个小区邻居那买的。

保险行业营销体制弊端日益显现，保费长期的高速增长与从业群体的污名化一起构成了保险业最鲜明的两极，体制改革的口号也从“且行且改”变为“不得不改”。

如果在一场交易中想要尽量公平，需要最大可能地知道对方的底牌，达到双方各自认为的“等价交换”。

“中间人经济”被应用在了众多领域，连接了卖家与买家信用的淘宝；滴滴承担了乘客与司机的双向安全风险；猎头完成了雇主与应聘者的背景调查，这些中间商都是双边市场的搭桥者，对卖家和买家既连接也隔离，使交易变得简单且有效。

保险经纪人则是这个行业的中间人，这个概念源于西方，他们以客户代表的形式存在，凭借自己的专业知识和技能，帮助客户分析、选择适合的保险产品。

在中国，保险代理人市场发展迅速，保险经纪人还处于萌芽阶段。

800万从业人员中，80%是保险代理人（即保险公司销售人员），其中，中国人寿、平安的代理人为150万与120万，剩下20%才是很多人都没有听说过的保险经纪人。

成熟的国际保险市场经验表明，保险经纪人才是主流，在欧美发达国家，保险经纪人渠道一般都占据70%以上的保险业务。美国保险中介渠道占据74%的销售份额，英国中介渠道占销售份额79%。而在中国，保险经纪市场份额仅有11%，是一片几乎未被开发的蓝海。

《保险法》：保险经纪公司是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务。因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪公司承担赔偿责任。

为客户选到好的产品，帮助客户与保险公司博弈而争取利益最大化，好的经纪人从来不缺客户，也从来不需要推销。

有同事说在保险公司干了十几年还没有在经纪公司几个月学的东西多。越来越多的高素质、高学历的人才流入保险经纪市场，部分代理人也转型经纪人，传统代表保险公司利益的代理人将被市场淘汰，正是这个行业巨大的诟病才让很多人有了进入的机会，否则早已饱和。“良币驱逐劣币”将至，低端玩家准备出局。

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