大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,关于“底薪+提成”越来越不能调动员工的积极性,如何更好解决呢,为什么不建议用底薪提成这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
本文目录
“底薪+提成”越来越不能调动员工的积极性,如何更好解决呢
因为回答了一段时间没有开通收益,我已经好几个月没有回答问题了。之前刷到过很多头条文章,标题大致是“底薪+提成”模式已经落伍了,反正大致意思就是各种贬底“底薪+提成”模式。
对于这个论调,我是持反对态度的。对于销售来讲,不管激励机制如何变化,始终逃离不了底薪+提成的模式。而股权模式、合伙人模式,基本上只是一个噱头,说白了就是在坑部分基层员工和管理而已。
所以,“底薪+提成”模式没有错,问题出在企业的方方面面。我发表自己的观点如下,可能不完全正确,欢迎大家批评指正。
中层管理领导力差这是一个非常核心的因素,对于很多销售岗位的员工来讲,他们需要鼓励、培训、督促、带教。特别是新手业务员,特别渴望有人手把手教,而能不能让他们树立信心,就需要中层管理有强大的领导能力。
在职场有没有碰到这样的领导,自己什么都不干,就逼迫员工去拼命干,也不给予支持和指导。这样的领导肯定带不出好的团队了。
以上只是列举一项,领导力差,能力差的中层,整个部门氛围都不好,又怎么能干出业绩呢?
领导力差的中层,部门还会反应出以下几个问题:
1.赏罚不明;
2.任务目标不明确;
3.完不完成没所谓;
4.偷懒的人没有人管;
5.物料配套不到位;
6.政策支持不到位;
7.主管的事情往下推,员工要贯穿全线,干主管的活,比如垫钱采购、催财务、催设计策划案,这种跨部门的沟通,对员工来讲,难如登天,对主管来讲,可能就是一句话的事情。
8.拉帮结派;
太多了,这里不一一列举。
……
老板放权不够1.资金支持
老板舍不得花钱,能省就省,能扣就扣;
2.权力支持
招聘权、解雇权、激励权,中层如果没有这些权力,或者给了权力各种无法落实,肯定是会打击部门信心的。
3.企业管理问题
跨部门沟通难,报销难,政策支持难,不重视公关;
……
底薪+提成力度不够刺激1.底薪太低:和同行工资差不多,或者略低一些;
2.提成太低:比同行提成低;
3.朝令夕改:比如原定8%的提成,看到有人拿3万/月,马上降为6%;
4.激励不够:比如定个目标,完成没有奖励,不完成也不罚或者只罚不奖。
正确做法是:
1.底薪高于同行15%;
2.提成高于同行15%;
3.一诺千金,答应的奖励一定做到;
4.加大激励力度:如完成5万奖励2000元;完成10万奖励5000元。定下对赌协议,整个部门签字画押。所谓对赌协议就是部门定100万目标:部门主管交1000元,完成奖励5000,完不成直接扣掉。这个还可以赌大点,如交1万,完成奖励5万。
……
综合以上来讲,问题不是“底薪+提成”的问题,而是整个部门的管理问题,是企业基因的问题,基因没有改变,永远是做不起来的。即使来了一个厉害的主管,可能干不了多久就被挖走了,企业又掉回半死不活的样子。
底薪一千多,只靠提成的工作怎么样
典型的销售工作,你要肯定自己有足够的销售业务能力和渠道,当然如果你没做过销售可以从实践中不断的学习,积累经验。
还要看看你工作的性质,具体做什么销售,是哪个领域的,前瞻性怎么样。
做销售,我个人认为开始阶段真的就是不要脸,只有渠道累积到一定程度才会如你想的那样,努力和你的工资成正比,不然你只能拿这一点底薪。
淘宝客服没有底薪只有提成好吗
不好,那样如果说生意比较差,今天一单都没有的话,那人家生活都成问题了,现在开销那么大,最起码的底薪都没有,别人还怎么解决日常开销?
有一个底薪就是给别人的一个最基本的生活保障吧,不给的话,那会直接让员工失去工作的积极性,员工心情不好了,自然工作也没有那么认真,会影响公司的效益的。
底薪跟提成哪个更重要
看你做什么行业了,底薪是基础的保障,如果底薪高的话,提成相对就会少,底薪低,提成相对就会高些,不过只要做销售,靠的就是自己能把东西卖出去,卖出去东西这才是对自己业务能力的肯定,同样销售也是有压力的,毕竟这个行业只要做的好,回报也是很高的 如果觉得有用,望采纳哟
如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。