style="text-indent:2em;">大家好，如果您还对应该怎么开不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享应该怎么开的知识，包括加盟策略怎么弄好看点的的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
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作为商家你有什么好的促销方式吗
促销常见的就是打折或者送礼。比较多人喜欢用打折，简单，但用多了效果就一般。还有一些商家用打折的方法，效果也不怎么好。所以有的人就说，促销已经没有用了。
但实际上真的这样吗？我觉得不是促销没有用，主要是没有用好。不然为什么人家超市一促销，就人山人海？
我来讲一个案例：
实体店原来打算降价700元销售净水器，现在送1500元礼品赚得更多
大家有没有发现一件事情，就是所有的顾客都喜欢讲价。
不管你开什么价，都会跟你讨价还价一翻，哪怕是在菜市场上几块钱买把菜，都会砍个你死我活，而顾客却乐在其中。
是顾客真的在乎这点钱吗？其实不是这样的，很多人都不会在乎这点钱，他们要的不是便宜，而是占便宜。
同样的一把青菜，假设市场价是2块钱一斤，你开价1.8，顾客都会跟你砍个不亦乐乎，最后可能是1.7一斤成交的，顾客也会觉得很开心，觉得自己赢了。心里肯定还会想，还好我讲价了，不然就被这奸商多赚我1毛钱了。
1毛钱值什么钱？一天1毛，一个月下来也就3块钱。但为什么顾客这么喜欢讲价呢？这就是人性，人性都是喜欢占便宜的。注意，顾客不是要便宜，而是要占便宜。
正因为顾客都有这样的想法，所以商家也迎合顾客的心态，产品开价老高老高，然后给顾客慢慢砍下来，最后的成交价比市场价还要高，商家开心了，顾客砍了不少价格下来，顾客也开心。
但相同的招数，用多了就不灵了。现在顾客都知道，商家开的价水份是很大的，所以更加要砍价。今天砍了个7折，明天非得砍个65折出来不可。砍着砍着，把商家砍了个骨折。但商家为了成交，只能咬碎牙齿往肚子里吞，利润不断下降。
那么，有没有办法应对这样的问题呢？答案肯定是有的。
我们要先明确一件事情，就是在讲价这事情上，顾客要的不是便宜，而是占便宜。我们根据这个来设计我们的成交型促销礼品就可以了。让顾客占足便宜。
不知道大家有没有看过电视购物，电视购物里的产品，都是被主持人吹得天花乱坠，一个锅可能要卖三四百块。然后，主持人就会抛几个超级实在的礼品出来，比如价格128的蒸锅，价值168的阳江十八子刀具一套，价值38的竹砧板1个，价值98的55度神杯一个之类的，最后大家一看，哇，送的礼品的价值都超过了锅的价格，值了。于是纷纷慷慨解囊，打电话订购。
这个就是成交型促销礼品的威力。让顾客觉得占尽便宜，从而成交。
比如说卖净水器的。一套净水器2380，老板准备以1680的促销价进行销售。
这样的效果好吗？肯定不好。
因为你标1680，就意味着你这个产品就只是1680，顾客自己都不好意思说这个产品是2380的，降低了顾客炫耀的成本，顾客只会认为这是个1680的产品，现在无非是提价后降价而已。所以成交率不会很高。
但换个方法就完全不一样了，按原价2380元卖，用那700元买一些礼品，完全可以放大到1500-2000元的礼品。这样，成交后，不管送多少个礼品，这个产品的价格就是2380，顾客会觉得，花2380买你这台净水器超值，因为你送了他很多高价值的礼品。
顾客：老板，太贵了，便宜一些啦，便宜一些我就马上买了。
老板：不好意思啊，真的卖不了呢，你要知道，我们每个季度都要上门对产品进行检测，这人工成本太贵了。
顾客：好吧，那我再去其他地方看看。
老板：我看你也是有心想买，产品真的不能降价了，这样，我送你一个价值58元的电热水壶。
顾客：才58块钱，太小气了
老板：生意难做啊，没办法。你看，我们这个正宗大红袍，原价300块钱一斤，你买了我们这台净水器，我送你1斤大红袍。
大家注意，顾客跟你讲价，注意的是产品本身的价格。但对于送的礼品的价格是比较模糊的，只要别太离谱，顾客一般不会分辨出来。
这时候顾客心里高兴，赚了358元了。但还是表现得不想买，准备走的样子。
老板又把顾客叫住，咬咬牙，说道：“今天第一单生意，我也求个好彩头。这样，你看到那边放的那个实木茶托了吗？368元，我也送你了，再送你那边的那套价值268元的茶具。你看，我已经够诚意了，送了你差不多1000块钱的礼品了。你是赚大发了。
顾客：好吧，谢谢老板了。不过净水器经常都要换滤芯，你再送我一套滤芯吧
老板：不会吧？我一套滤芯要480块。我太亏了，不行的不行的。
顾客又想要走的样子，老板又装模作样的犹豫了好久，最终同意了。顾客很高兴的把净水器买走了，老板也很高兴，赚了一笔，看起来送了差不多1500块钱的礼品，但实际上，这些东西批发回来，成本700块都不用。
当然了，在讨价还价时，要装作很舍不得的样子，礼品要一个个的往外送，不用急着一下了把所有的底牌都扔出来，这样会让顾客觉得自己占了大便宜。说不定一开心，你只送一两个礼品就能成交呢。
备注：
1、礼品价格啥的，不用太执着，关键是要理清别人这种操作手法的思路。不过，很多时候，方法都是只可以参考，不能照搬的。只要不要给自己设限，没做就觉得不行，而是想办法去测试的话，肯定可以找到适合你自己的方法的。
有哪些可以在家加工的手工活推荐
我是一名在家做手工活的普通家庭妇女，因为孩子的原因暂时不能出去上班挣钱，但是我不想在家浪费空余时间，也不想伸手要钱，所以我找了一些可以在家做的手工活，而且收入也不错，每天能有150左右的收入！当然收入和你的付出是成正比的，多劳多得嘛！给大家推荐几种手工活！
第一种
串珠串。这也是我做的第一份手工活，串珠串我一开始做的是成批量加工的。就是别人需要什么样式的，我就做什么样式的。最后价格是按照组算钱的，一组一般100左右的手工费。后来呢，我就开始做一些DIY的手工串珠，这个比成批加工有特色，而且手工费也贵了一倍。可以发挥自己的想象力做一些果盘、抽纸盒、零钱包等等,颜色也可以自由搭配，比市场上千篇一律的东西受欢迎多了，一般一天能做十个，这样一天就可以赚到200元了！
第二种
捏橡皮泥，很多听到这个可能很不可思议，这个怎么能赚钱呢？实际上。现在的橡皮泥又叫超轻黏土，它的重量很轻，可以捏成不同形状的东西，过一会就干了，形状和颜色就固定了。当时做这个手工活是因为朋友家的孩子上幼儿园需要超轻黏土的手工作品，我就给做了一个，没想到效果很好，很多家长都在问在哪里买的，后来我就开始做这个了，做的最多的就是笔筒，还有花瓶之类的。一天能做10多个，一个根据大小和复杂程度卖10—20元不等，所以一天的收入也不错了。
第三种
丝带手工玫瑰花和珍珠系列，这个要有耐心，也是我目前一直在做的，收入相当可观，想学可以找我！
一个好的创意DIY店，应该怎么开
一个手工DIY店，需要做很多琐碎的调查；有人会觉得，有必要这么麻烦吗？我根本没做这些，生意还不是做得也挺好的。在这里我想说，我们所做的一切努力，都是为了更好更准确地做出投资决策，为了争取成功的概率；了解必要的行业内幕，能让你少走弯路，真正做起来的时候才不会胡子头发一把抓。
就拿DIY店来说吧，大多数人觉得能赚钱。可当你真正去做这个事情，你会发现要思考的与要做的事真是一车一车的，着实烧脑的很。比如：开店之前如何做一份接地气的DIY市场调研。
正确的DIY市场调研怎么做？
找个附近的DIY店，调研期间，每天去店里体验项目，就坐在店里看；看啥？看每小时进店消费的人数，高峰时段、低谷时段、上班时间、休假时间等，各个不同时间节点分别有多少人，平均每个人体验的项目类型，时间？
每天拿笔记录数据，看三天总结不出数据，那就看五天，看一周；看一个店数据不明显，那就看三个店，然后对比估每月的流水以及淡旺季差异，不会特别准确，但至少会形成一个大体认知。
在58同城，赶集网等平台上的广告招租信息中了解，想要租借的店面大概是在什么价位，或是去在实体店面询问招租价格；然后做出对比，选出性价比最高，价位最合适的铺面。
尽量招聘有经验的DIY技术人员，如果没有，营业之前就要做好专业技术培训，一个店的项目特色，是撑起一家店收益的主要因素。
并且，工作人员尽量是20岁左右的小年轻，给人感觉看起来就很活力十足。人员平均月薪，可以在招聘网站上，或是同行之间相互了解。
装修店面建议自己去本地材料市场询价，当然也可以在58同城服务找装修团队或者在当地私人接单装修，如果有亲戚朋友从事装修行业那就再好不过了，装修水深，但是如果施工图足够详细造型用料都标注清楚，装修价格还是非常透明的。
根据锁定的消费者人群，就需要为这类人群匹配合适的店铺形象和装修风格。装修太简陋了，显得档次低，客户视觉体验感差，另外产品价格也不能提高;装修太豪华气派，也不合适，店铺门面形象夸张反而降低消费欲望，另外装修方面也是一大笔费用。对于DIY店，需要给人带来足够的新鲜感才能吸引更多客户，店铺形象方面轻装修重装饰，尽量简洁醒目，一目了然，装修成本也得到了控制。
请专业的设计公司设计一套标准的VI视觉系统，一系列的品牌展示，会给客户深刻的视觉冲击，其中包括品牌LOGO设计，产品菜单，活动宣传单，海报，易拉宝，店铺装修风格，灯箱片产品照，外送袋，杯子，封口膜，杯盖，吸管，纸巾，积分卡等设计。如果是加盟的话这些总部都会有成熟的VI视觉系统，可以节省很大一笔开销和精力。
店铺选址是决定店铺存活的关键!在之前考察的过程中，大概了解了周围商圈的同行店铺分布情况，有商场店，街边店，商务区店，校园店，社区店等，门店的选择最好城市主商圈，依次考虑门店周边的步行人流量，租金，门店的实用面积视野性、通行方向等。以下是一些选址区域的优缺点分析：
a.商业步行街商圈
优点：DIY店若选在商业步行街的商圈，生意一般都比较火爆，这里的人群客流量大，消费的氛围比较浓郁，人群的消费欲望也比较强，另外这里的女士和年轻人居多。DIY店具备了足够的吸引力，基本很容易吸引到客人光顾。
缺点：门面租金相对比较高一点，另外需要一定的资源才能找到合适的门面。
b.社区商业圈
优点：门面租金低一点，相对容易找，客源稳定而且回头率高。
缺点：选择这种地段要谨慎，毕竟小区人群流量是有限的，不是特别高。店主需要做的就是维护好新老客户，通过好的口碑和过硬项目赢得回头客。
c.校园圈
优点：DIY店开在学校附近，门面租金相对运营成本偏低，附近消费群体是年轻的学生，手工DIY还是比较受欢迎，基本上搭配有趣的营销策略，生意都是比较不错的。
缺点：一旦学校放长假，特别是寒暑假的时候，生意还是很受影响的。
d.成熟商务区写字楼商圈
优点：这里客户是中高端客户，对产品品质要求高，所以产品定位为中高端路线，单价比较高。附近的竞争相对比较少一点。
缺点：平衡选择聚客的位置比较难，对店铺面积和内部装修有一定的要求，租金可能偏贵。
以上都解决了，就该谈到经营管理了，要招员工吧，怎么招，招什么样的?工资待遇怎么算呢?招进来怎么带呢?客户进来话术应该怎么样的呢?客户投诉怎么处理呢……凡是与人打交道的事情基本都非常的复杂，服务管理很重要，但是要做到位是很难得，还是因地制宜，随机应变。
注：此文选自网络，意在分享，不做商业用途。
想开个便利店，不加盟，可是我什么都不懂，包括进货，管理各方面，可以给点建议吗
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2020年06月27日
关注便利店对于一个新手来说，有一定的难度，但也不是很难.
毕竟店子招牌先做好（你没有酒商的资源，有的酒商能做门头），门店做起来，就会有当地供应商的线路业务过来拜访，问你要不要货，你问有没有活动就行，再让业务介绍同行过来，先把货搞齐全，再去精减单品，再去走访同行都卖了那些单品的，后续的工作很多，很繁琐，不再一一讲了
应该怎么开和加盟策略怎么弄好看点的的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！
