淘宝说的裂变是什么意思。怎么操作(淘宝商品裂变有用吗)

本文目录

1. APP推广如何产生裂变
2. 淘宝说的裂变是什么意思。怎么操作
3. 拼团裂变流程
4. 淘宝网上的裂变是什么

APP推广如何产生裂变

有人说春天的柳树是被暖风的抚摸变成绿色的，那么这个时代的暖风，一定是流量！今天带您了解APP的六种流量裂变方式，定然你耳目一新！

1.拉新奖励

神州专车App的页面设有“邀请有礼”活动。就是一个特别简单的活动机制，邀请一位好友，并且好友注册并首乘之后，神州就会送给邀约人三张20块的乘车卷，邀请多，奖励多。这样就能激发老用户的参与度，更为有主动性，自发性的去寻找新用户，加速用户的数量整体增长，也能让企业品牌在朋友圈保持长期的流动，起到广告宣传的作用。

虽然这个拉新奖励没什么创意，但是这就是纯粹的寄语技术裂变的一种引流手段，能让企业带来持久，有效的转化效果。

2.裂变红包

裂变红包的使用，美团，饿了么等很多App主打的一个手段。根据用户的兴趣，习惯以及企业投入产出比测算来制定出最合理的规则，主要是，分享可得，集卡可得，以及注册，下载，购买可得福袋规则等。

比如CoffeeBox的福袋，订单生成后红包裂变的一种。连咖啡利用福利丰富的满减卷，优惠券，咖啡兑换券，连豆积分等形式，大力度的福利政策（每次购买分享的福袋分享后可以由20人领取，包括四张免费咖啡卷，且根据微信ID推给新用户，实现拉新），基本保证了百分之百的分享率，神秘人领劵也对分享的可玩性有所提升。此方法，比较适用于前期快速积累种子用户，在相对短的时间里形成口碑热度。

3.IP裂变

IP裂变是基于红包裂变的升级。随手可看的微信小程序，如“抖商大咖汇”，打开主页面你会看到大量的IP资源，当然，这不是重点。点击页脚的优惠券按钮，会呈现出个人IP的画面，然后下面小小字体的优惠券领取，“艺元先生给方案”，完美的个人IP展示。在整个裂变过程中，分享，下载，转化的效果要远远高于纯创意性的内容传播，这就是“技术+创意”的裂变形式。

4.储值裂变

储值裂变是信用卡主副卡概念的一种移动端玩法，不仅能起到拉新作用，更能提高用户的消费频次。

“亲情账户”的一种全新裂变方式的开发，类似淘宝的亲密付的程序。前阵子看到一朋友在朋友圈晒截图，因为亲情账户的余额不足，本打算先不买自己喜欢的运动鞋了，没想到晚上显示账户余额多了2000块，没错，他女朋友在亲情账户充值了余额，这让朋友很愉悦，哎，又莫名其妙吃了狗粮。

5.个体福利裂变

这个个体福利裂变就来自马总的腾讯游戏了，腾讯旗下的每一款游戏都有一个特点，那就是但凡你充值了一部分游戏币，或者购买了游戏装备，都会有额外的特权给你，比如多赠送你一些，或给你几天的徽章彰显体验，让更多的人看到你的尊贵身份。

一方面给直接用户带去了真是的福利，另一方面通过裂变分享出大了更多的潜在客户。

6.团购裂变

提到团购裂变，母庸质疑，专注于C2B拼团的拼多多是最好的代表了。拼团模式当然不是新鲜的玩法，但是拼多多却在“社交+电商”模式下深挖，将两者有机融为一体，取得上线未满一年单日成交额突破1000万元，付费用户突破2000万元的佳绩！

拼多多的运营原理就是“通过分享获得让利”，有点就在于，每一个用户都是流量中心，而对于平台和入住商家而言，每一次的流量分发也能带来更为精准的目标群体。不仅刺激了用户的活跃度，提高粘性度，也能引出更高的复购率，转化率和留存率。

淘宝说的裂变是什么意思。怎么操作

直接说

1，店铺权重

和网站权重差不多的，你们可以理解为一种看不见的等级，等级越高越高。

具体的表现形式：我和你的店铺，同时上一件一模一样的产品，我的商品排在了你的前面，就说明我的店铺权重比你高。

没人说得清权重的具体判别依据，扣分、差评都是会降低你的权重，反之合规经营就能慢慢提高权重。

2，7天下架

淘宝是比较公平的一个平台，系统后台自动有一个功能，设置了一个上下架周期，每过7天商品自动下架然后自动重新上架，商品越接近下架时间，排名就越靠前。

这个稍微多说几句，以“旅行箱”为例子（现在都在争夺手机端，我只是便于讲解，所以用电脑端做示范，原理是相通的）

淘宝输入“旅行箱”：

任何搜索词，你输入进去以后，淘宝只会显示100页。电脑端每一页显示48个商品，也就是说，淘宝最多同时可以展示搜索词下的4800个商品。

例如你卖一个旅行箱，刚上架，如果没有人买，真正常，可能是你的排名太靠后，后到100页以后，完全没有人能看到你的商品。当上架1天后，距离你的下架还有6天，前面说过的，商品越接近下架时间，排名就越靠前，此时你的商品可能排在95页。随着越来越接近你的下架时间，你的商品会越来越靠前，最后还剩几分钟下架的时候，你的排名是最靠前的时候，具体靠前到什么地步，得看你这个商品的具体情况（如销售量、好评量什么的）。到了时间，商品自动下架，又给你上架，新上架的商品又会排到后面，快接近下架的商品又会排到前面，总之淘宝用这个规则打造了一个良性的循环：新的商品也有机会能到前面露露脸，老的爆款商品也不是坐住了首页就不换庄。当然了，销量对于排名有很大的帮助，很多畅销品都会长期在前面几页，人家做个爆款不容易，你们得服，一般来说，排到3.4.5页对于普通人来说就是不错的排名了，基于淘宝庞大的人口基数，即使是4.5页的商品，都有大量的流量进入。所以，有时候你的店铺突然流量少了，排除扣分这类的情况，也许只是到了7天，你的商品又跑后面去了而已。

一般是看不到下架时间的，需要下个插件辅助一下，我自己用的叫“千里眼”，百度就能找到。安装好插件，打开商品就能看到下架时间。

3，商品关键词（即“属性词”、“核心词）。

关键词，是那种能清楚的描述出一个商品的本质的词组，一般是从商品外观或者商品性能上来体现。而不是用途。

你淘宝买一个旅行箱，你只搜索“旅行箱”三个字，会出来各种杂乱无章的旅行箱，你得添加上你的各种要求，要不要轮子、是塑料制、金属制还是皮革制的，带不带拉杆，带不带密码锁。

例如：“大轮、铝框、拉杆旅行箱”，或者“皮革、无轮、手提旅行箱”，你输入的信息越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求，这里的“大轮、铝框、拉杆”和“皮革、无轮、手提”就是这个旅行箱的关键词。同样的，除了你在搜索的时候会填入关键词，你还要具备提取关键词的能力，现在淘宝标题是30个字，卖家为了加强描述，所以会添加很多形容词在里面，上图中，标题为：

应该提取出的关键有：拉杆、万向轮、硬箱、密码、‘登机箱’。

记住：你输入的关键词越全，搜索出的商品越少也越接近你的真实需求。

4：类目和产品。

很多人傻傻分不清这个2个东西，类目是一个大范围，而产品是大范围中的一个具体的产品。

汽车是一个类目，卡车是这个类目中的小类目，擎天柱是这个类目中的具体的产品。顺序和相互包含的关系一定要搞清楚。

店铺淘宝客的时候，我说过不要上女装，女装是服装这个大类目中的一个小类目，不上女装，那所有这个小类目下面的具体女装的产品就全不上了，但是服装类目中，很多例如练功服、瑜伽服、定制T恤这类的都是可以做的。

例如，淘宝不让卖充电热水袋，那充电热水袋只是小家电类目中的一个具体产品，不让卖就算了，还有很多小家电是可以选择的。这个道理大家一定要懂。

5：定价和改价。

生意的本质是买和卖，低价买入，高价卖出，我们要做的是把价格提上去，永远别傻乎乎的说什么“比原店还贵，鬼才来买”，好傻！

这个世界上没有合适的加价，只有合适的定价。

一双普通板鞋，成本30，市场分别有人以50,60,70的价格出售，的确，可能50块的卖的最好。

一双真皮皮鞋，成本200，市场分别有人以，250,300,400的价格出售，讲道理，极有可能是400块的那人卖的最好。

以上2个例子，其中的道理自行体会。

贵和便宜，来自对比，没有对比就没有伤害。即使你的加价商品被原店家的低价商品一直压着，记得前面说的么？7天下架理论，总有那么一刻钟的时间，页面上只有你的商品，而没有原店家的商品，这个时候没有了对比，消费者怎么来判别你的东西是贵还是便宜呢？原店一月出1000件，咱们出10件，够了的。当然，的确就有土豪，2个一样的品牌，他就喜欢买稍贵一点那款，人家有钱，你们管的着么？

拼团裂变流程

微商城拼团玩法：

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新用户获取

入驻淘宝、京东等传统电商平台的企业商家获取客户的方式主要依赖于平台展示位的广告投放，广告投放的方式引流成本高，而且转化效果难以预期。微商城本质是社交电商，依托于微信庞大的社交流量，能够快速传播，特别是基于老用户的分享实现推广和口碑传播。

做拼团活动的目的是获取新用户的话，那在选品上需要注意选择用户认可度较高且面向客户群体较广的畅销品；在商品定价上要有足够的吸引力，通常远低于商品原价。活动设计通过超低价吸引老客户分享，从而实现拉新。

这类拼团活动的设计需要有一定的预算，可参考预算以及其他广告投放渠道的获客成本选择拼团商品、拼团价格和数量，从而达到低成本获客的效果。

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商品促销

拼团也是一种常见的店铺促销手段，用户发起拼团或者参加凑团，成团后能够以低于原价的价格购买商品，本质上是通过低价策略吸引用户分享购买。

还可以针对写字楼、学校或小区拼团的场景，做社区团购的玩法。这需要将目标客户群体聚集到微信群里，采用团长代收的方式，团员可以免付邮费，商家也可以少发包裹节省成本；此外开启团长优惠后，团长将享受更优惠价格，有助于提高开团率和成团率。

普通的拼团可用于商品促销和新品推广。

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新品推广

商家在推出新品时也可以通过拼团的方式进行新品推广，方式与商品促销相似。商家创建新品拼团活动，并通过公众号、微信群、朋友圈等方式触达老用户，吸引其购买。

拼团活动怎么做才能发挥效果

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明确拼团的目的，确定拼团类型

商家可以根据自己的产品特点，明确拼团的目的，比如教育行业的卖课、零售行业的去库存或促转化或拉新等，去选择合适的拼团类型。

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选择参与拼团的产品

活动前可以建一个投票调查，让粉丝自己选取活动商品。粉丝想要的商品通常是愿意购买，愿意分享的好货，有人买才是关键。

温馨提示：不要选一些配套商品做活动商品，比如卖数码家电的做手机膜的活动；卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等，这些都是得不偿失的。

拼团商品选择标准：热销品、质量好、市场价透明。

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拼团产品价格的合理设置

拼团活动价一定要有吸引力，否则就失去了做活动的意义。如日常价（或原价）多少，现半价拼团，提升开团人和参团人的积极性。

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拼团人数要合理

满团要求的人数，见过有的商家设置10人团，如果你的产品及价格有绝对的优势，可以这么自信设置10人团。一般情况下，10人，人数太多，会打消参与人的积极性，2-3人最好。

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拼团活动时间设置

拼团活动持续多长时间，来制造紧张感，或逢节假日，或周年庆活动，或上新，有个拼团活动主题。

另外，开团后，成团有效期一般设置24个小时。在发起拼团后，如果在有效期截止前还未成团，商家最好开启“模拟成团”，自己或找朋友也可以参团，提高成团率。

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拼团活动优化设置

优化商品主图，优化商品标题，活动封面图，分享标题，分享描述的设置。其中活动封面图、分享标题、分享描述是从站内分享商品出去时（例如：到微信），所显示的封面图、标题、描述。设置是否吸引人，也直接影响着拼团的成功率。

淘宝网上的裂变是什么

一、裂变红包 “双11裂变红包”是指一种特定的红包，用户抽中后，该红包可以按同等面额裂变给好友，若好友成功获得该红包，则用户将有机会再次获得一个同等级面额的普通红包。若裂变失败，用户原有已抽中的红包不因此受影响。 赠人红包，手有余香。 一般人我不告诉他。 注意： 1.红包面额有1、2、5、10、20、1111元，看运气啦，领到多大是多大。 2.中到的红包之能自己用，不能为别人付款哦。 二、怎么拆裂变红包 拿到“未拆开红包”的你，可以进入“我的奖品”页面，点击“喊人拆红包”，用户即可通过扫码、分享喵口令或淘口令等方式等分享给小伙伴，小伙伴通过对应的方式为用户拆开红包。 今天，淘宝双11裂变红包更是福利多多，万元的红包任你抢!

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