style="text-indent:2em;">大家好，今天来为大家分享竞价广告投放有哪些技巧的一些知识点，和竞价广告怎么弄好看的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
本文目录
竞价广告投放有哪些技巧
做竞价广告首先要选对产品，选择产品有很多技巧，选择竞争不是很大，搜索量一直比较稳定，而且用户有一定需求，有真实价值的产品。还要选对投放广告的时间，不同的时间投站广告的效果是不一样的。还要做好网页设计能让客户一看就被它吸引到，有购买的欲望。价格方面要适当控制支出不是广告的推出的位置在最前就会有最好的效果。还要做好服务，顾客就是上帝，要站在顾客的角度去思考，你能销售的产品，别人也可以销售，谁的服务更好，顾客就会选择谁。
怎么投放百度竞价广告效果更好
投放百度竞价广告，入门比较简单需要重点关注的六个点：关键词、创意、落地页、费用、时间、数据，当然这几个点初入门可能没办法全部兼顾，那就推荐在关键词、创意、落地页上下些功夫。
用户点击流程：
展现->点击->抵达->浏览->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费->口碑
业界一般将竞价员分为四种：
1、初级竞价：简单的账户操作
2、中级竞价：分析数据
3、高级竞价：控制流量
4、资深竞价：设计营销方案，把控营销流程
再说SEM。SEM（SearchEngineMarketing）是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已（很多人都会以为SEM=百度竞价），百度竞价只不过是SEM中的一种付费推广，M表示营销，SE表示搜索引擎。引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，竞价人要知道我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。
一、引流—菜鸟竞价员
竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，但是在我们设置竞价词时如果菜鸟可以尝试研究竞品的一些keyword可以通过站长工具去搜索对方网站获得，在将资金投入至自己设置的关键词。通过关键词和资金过得大量的流量。那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。
二、转化—中级竞价员
引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化成付费用户。于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗？竞价中有转化的关键词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意吗？举例：
商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。
同样商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0（理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等）
这个时候，有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了。
三、成本控制—高级级竞价
有转化的就是好的？转化高的就是好的？答案是不一定！转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。
那么什么是好词？
好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。
举例：
商品A，成本为100，售价1000。
关键词1的CPC为10元，CVR为10%，点10下出一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。
关键词2的CPC为100元，CVR为25%，点4下出一单，花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。
从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢？
如果只看ROI，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。
在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。
如果没看明白，笔者再举个客服的例子：（要到电话就算转化）
客服1：接待100个，转化55个，CVR55%客服2：接待100个，转化40个，CVR40%客服3：接待50个，转化30个，CVR60%客服4：接待50个，转化20个，CVR40%你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率，而客服3虽然效率很高，但强度要比客服1低一半，如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢？
所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注。当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。
想明白上面3点（引流、转化、成本控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？
四、流程把控—资深竞价
前面3点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢？举个例子，比如说SEM培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？
（这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下）
这时候需要做倒推。
首先看一下流程是怎么样的：
展现->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑
大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)
那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。
顺便说一下，APP类的流程大概就是：
展现->点击->抵达->下载->安装->注册->激活->DAU、MAU、留存等。回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。
1、影响展现的因素是什么？
关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。
2、影响点击的因素是什么？
最重要就是创意。
3、影响抵达的因素是什么？
页面加载速度，主机响应速度等。
4、影响接入的因素是什么？
客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）
5、影响咨询的因素是什么？
最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等
6、影响拜访的因素是什么？
最主要是电邀人员的话术与销售的水平。
大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
亚马逊广告竞价的技巧
了解竞价策略是关键。亚马逊广告的竞价从低至高，竞价越高，曝光机会越大，但同时也会面临更多竞争对手。因此，需要在竞价和受众定位之间取得平衡，以尽可能高的竞价获得最大的ROI。此外，还需要制定目标用户、优化关键词组合、扩大广告受众等策略来提高广告展示效果。还包括了解广告种类和不断评估和改进广告效果。不同的广告种类有不同的竞价需求和效果，例如搜索广告、产品展示广告、赞助品牌广告等。此外，需要持续监测广告的指标和ROI，及时调整广告策略，以提高广告投资的有效性和收益。
竞价广告和品牌广告区别
品牌广告和竞价广告都是网络推广的常用方式。它们的区别在于品牌广告是通过购买广告位或投放服务进行推广，而竞价广告是通过竞价抢占广告曝光机会进行推广。
它们的共性在于都能够为企业建立品牌形象，提高品牌知名度
文章分享结束，竞价广告投放有哪些技巧和竞价广告怎么弄好看的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！
